Rencana Bisnis: Analisa Pasar dan Industri

Halo elppaster, selamat datang di pelajaran baru tentang Business Plan edisi ke-11 kalau tidak salah. Gak terasa sudah banyak saya berikan ilmu daging kursus jutaan secara gratis di blog ini. Di edisi ke-10 kita sudah belajar tentang Analisis Target Audiens. Yuk kita lanjutkan..

Di artikel kali ini, kita akan belajar tentang analisis pasar dan industri, serta apa saja yang harus ditulis di bagian ini.

Apa itu Analisis Pasar?

Di bagian ini, kamu harus menjelaskan pasar khusus tempat kamu akan bersaing.
Pasar ini biasanya lebih kecil dibandingkan seluruh industri, tapi tetap merupakan bagian dari industri besar.

Untuk membuat bagian ini, kamu perlu melakukan banyak penelitian dan tanya jawab dengan orang-orang seperti:

• Ahli pasar
• Calon pembeli
• Pesaing
• Penjual grosir
• Distributor atau toko

Analisis pasar ini sangat penting untuk membuat rencana usaha, karena bisa membantu kamu mengetahui:

• Siapa pembelinya
• Apa yang mereka butuhkan
• Apa kebiasaan mereka
• Apa harapan mereka

Jika usaha kamu ada di satu daerah saja (misalnya buka toko), kamu harus melihat apakah orang-orang di sekitar butuh produk atau jasa kamu.

Tapi kalau kamu jualan online atau jualan di dalam dan luar negeri, kamu harus meneliti pasar secara lokal, nasional, dan internasional.

Kamu bisa mencari banyak informasi ini di internet, seperti lewat Google atau Yahoo. Bisa juga di situs data seperti situs KataData.

---

Segmentasi Pasar dan Target Pasar

Kamu harus membagi dan mengenali kelompok pembeli yang akan kamu layani.

Misalnya:

• Anak-anak
• Remaja
• Orang tua
• Pekerja
• Ibu rumah tangga

Lalu, kamu harus buat profil mereka satu per satu.

Contoh informasi yang bisa kamu kumpulkan:

• Umur, jenis kelamin, pekerjaan, penghasilan, jumlah anggota keluarga
• Tempat tinggal: kota, desa, pinggiran kota
• Gaya hidup: hobi, olahraga, hiburan
• Alasan membeli produk: karena harga murah, kualitas bagus, merek terkenal, layanan baik

Informasi ini penting supaya calon investor atau mitra bisnis percaya bahwa pasar ini masih butuh produk atau jasa kamu.

Kalau kamu jual barang ke toko atau distributor, kamu harus tahu bukan hanya pembelinya saja, tapi juga perantara yang akan membantu menjual produkmu.

---

Ukuran dan Tren Pasar

Selanjutnya, kita bahas berapa besar pasar yang kamu pilih.

Kamu harus tahu:

• Berapa banyak uang yang bisa dihasilkan dari pasar itu
• Berapa lama waktu yang dibutuhkan
• Dari mana kamu dapatkan informasi

Lalu, kamu juga bisa menulis tentang tren yang akan terjadi di masa depan.

Contohnya:

• Apakah produk ini akan semakin dibutuhkan?
• Apa saja alasan kamu percaya akan seperti itu?

Kamu bisa jelaskan berdasarkan:

• Penelitian langsung (misalnya wawancara pembeli)
• Penelitian tidak langsung (misalnya dari internet atau buku)

Beberapa pertanyaan yang bisa membantu:

• Seberapa besar pasar target kamu?
• Seberapa cepat pertumbuhannya?
• Ke mana arah pasar ini?
• Apa saja faktor ekonomi dan sosial yang mempengaruhinya?
• Apakah kebutuhan pasar akan berubah? Kenapa?

Kamu juga boleh menambahkan tentang kebutuhan pasar saat ini dan bagaimana produk atau jasamu bisa membantu memenuhi kebutuhan itu.

---

Pertumbuhan Pasar

Terakhir, kita bahas tentang pertumbuhan pasar.

Kamu perlu melihat:

• Bagaimana perkembangan pasar dari dulu hingga sekarang
• Apakah pasar ini akan tumbuh besar atau mulai menurun?

Ini penting, karena kesuksesan bisnis bukan hanya dari kebutuhan sekarang, tapi juga kebutuhan di masa depan.

Kamu perlu tahu:

• Apakah harga produk akan naik atau turun di masa depan?
• Seberapa cepat pasar tumbuh?
• Apakah pasar sedang berkembang, stabil, atau mulai menurun?
• Bagaimana kondisi ekonomi mempengaruhi pasar?

Semua ini akan membantumu dan calon investor memahami seberapa besar peluang pasar kamu.

---

Itulah pelajaran kita kali ini.

Memang tidak mudah membuat analisis pasar dan industri, tapi ini sangat penting untuk keberhasilan usaha kamu di masa depan.

Sampai jumpa di pelajaran berikutnya, Kita akan membahas tentang cara memulai dan strategi peluncuran produk.

Sampai bertemu lagi! 👋